"think about yourself"…"present yourself"…
在我说之前，我想告诉大家：在你去办签证之前，你什么都不要想！第一重要定律是不要去想签证官，你知道吗！绝对不要想签证官！他会问什么问题呢？他什么问题都会问的！你只要想着你自己！
签证官真的什么问题都会问的啊！
有一个人走进去，他就问了一个怪异的问题，你知道吗："外面在修路，现在交通怎么样啊"？那个男孩子一下就楞住了，你知道吗？当时就什么话都说不出来了，他什么都准备了，就是没有准备路……
还有一个男孩子在沈阳被拒了！签证官问了一个问题是："你喜欢什么季节"？这个人一下子就昏过去了耶，"秋天"！"为什么呢"？"因为秋天果实很多"！这个回答就是说，我一会儿还要分析，这愚蠢在什么地方……关键就是你自己，只要想你自己！
所以，第一，不得想签证官！第二，千万也不要想我……有人会想到我的，要是早点找徐小平就好了！……这个其实没有意义……第三，核心问题在于想自己！就是想自己！想自己什么呢？想你的identity，同志们，记下来啊，think about your identity ，your professional identity，假如你是IBM的，假如你是私营企业的，你就要想你的identity！或者你的academic identity，如果你是学数学的，学生物的，那么想你为什么要学数学或是生物呢？或者你是去学物理的，那么你到底要研究什么东西，有什么用呢？这就是要想自己的东西！
那么，今天我想讲的是你在think about yourself的时候，如何present yourself，这个是中国人最缺的一课，不会present yourself，不会promote yourself，更不会sell yourself，这是核心的问题，也是我要讲的主题，就是how to sell yourself！
First of all ，please forget everybody . OK？Even me，think about yourself！
想你自己！
想你自己，并不是想你的男朋友还缠着你，怎么也甩不掉！NO！！！想的是什么呢？你的professional identity、academic identity！你比如说，为什么你拿到了哈佛的全奖，而我没有拿到？就是因为对哈佛医学院来说，你搞的那个研究……昨天那个女孩子……肯定有好多人参加过……她去研究这个流行病里面的肾脏发病的病原研究，这就是她独一无二的东西，明白了吧？独一无二的东西！
比如说，我昨天反复举的一个例子，一个搞生物的，搞蛋白质研究的，……什么蛋白质呢？变异的蛋白质，这是什么呢？就是病毒！……研究是哪一种变异的蛋白质引起了疯牛病，或者引起了爱滋病！把你的这样一种东西说出来，知道吗！
再随便举个例子啊！我想这样的例子多极了！对，制药的！都是最近发生的咨询的事情！比如说一氧化碳进入血液，经过心脏，就会导致产生一些什么东西！然后呢，我跟这个学生说，就是为什么你要在美国学习？那他的identity是什么呢？应该是为了学成之后，制药啊！用来挽救生命啊！这个绝对是独一无二的！而且非常具体！这个我就不再说下去了啊，你们可能也不大明白这方面的知识，我只是想告诉你们一个公式，一个怎样表达你自己的公式！这个公式就是"技术加上价值"，你们把它记下来！讲清楚你的技术，你搞的什么技术的东西，然后加上"value"！MBA有技术吗？当然是有的！你搞什么东西，对于MBA 来说，对于我们文科生来说，比如说，中央电视台的，你搞什么的？我做的是一个talk show，这个还是空，你要具体到节目的内容，是关于娱乐的啊，还是关于新闻的talk show，你的talk show 的具体名称，不然的话，是没有技术的！
要知道，美国签证官是经过严格训练的，从理论到法律、哲学，训练的都是多年总结出来的东西！那么，我现在讲的这些，只不过是从我们的学生身上总结出来的一些问题！然后把它们同签证官进行对接，这样才好保证你们能够成功啊！
不好意思，我知道你们现在陷入了困惑之中啊！
我现在把这个定义重复一遍，就是这个"技术加上价值"！就是你研究的东西有什么用？或者，你这个东西没什么用？但是你要把这个没用之处说出来！！
比如说，你分裂一个基因，或者分割一个原子，有什么用啊？好象是没什么用的！但是你要告诉他这是基础理论，虽然现在看起来没什么用，但是原子弹就是通过相对论诞生的啊！诸如此类，你就告诉他，这是人类文明的起源所在，我是人类文明的起源之一，推动发展的动力之一！把这种东西讲出来！……
从现在开始，你要忘记签证官为什么拒签你？签证官会提什么问题？绝对要把这些忘记，就想着你自己，到你自己！" think about yourself，present yourself"！这是我想说的核心问题……
徐小平签证技巧现场指导（九）
